“哪怕是虧錢(qián)，也不能讓農(nóng)戶(hù)辛苦種植出來(lái)的水果爛在樹(shù)上……”這是海南滴滴沃家生態(tài)農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)黃凌燕的創(chuàng)業(yè)感言。作為“80后”的黎族女青年，7年前她辭掉高薪工作返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，帶領(lǐng)村民共同致富。

　　新海南客戶(hù)端、南海網(wǎng)、南國(guó)都市報(bào)記者 王天宇 文/圖

　　辭去導(dǎo)游工作，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)助農(nóng)增收

　　黃凌燕是一名黎族女孩，曾經(jīng)的她當(dāng)了多年導(dǎo)游，那時(shí)就經(jīng)常幫助農(nóng)戶(hù)銷(xiāo)售農(nóng)副產(chǎn)品，在與果農(nóng)的接觸中，她發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)路存在問(wèn)題，農(nóng)戶(hù)大量的水果滯銷(xiāo)或賤賣(mài)，深感痛心。

黃凌燕在直播帶貨。圖片由本人提供

　　2014年，黃凌燕毅然辭去導(dǎo)游工作返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，借助互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售果蔬。

　　2016年7月黃凌燕成立海南滴滴沃家生態(tài)農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司，借助電商平臺(tái)，銷(xiāo)售陵水原生態(tài)、無(wú)公害的本土特色農(nóng)產(chǎn)品。這么多年來(lái)，每當(dāng)群眾需要的時(shí)候，黃凌燕總會(huì)及時(shí)出現(xiàn)，正如當(dāng)?shù)厝罕娝�說(shuō)的那樣“有困難，找燕姐”。

　　2016年10月初，黃凌燕幫助偏僻地區(qū)的吊羅山農(nóng)戶(hù)銷(xiāo)售滯銷(xiāo)香蕉。同期，因臺(tái)風(fēng)“莎莉嘉”的影響，陵水本號(hào)鎮(zhèn)果農(nóng)150畝綠橙銷(xiāo)售困難，黃凌燕集合農(nóng)村淘寶合伙人和候鳥(niǎo)愛(ài)心人士組成義賣(mài)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷(xiāo)售。在黃凌燕的帶領(lǐng)下，2016年黃凌燕結(jié)合線上線下的銷(xiāo)售渠道，總計(jì)幫助村民銷(xiāo)售熱帶水果649萬(wàn)元。

　　2017年9月，黃凌燕從陵水本號(hào)鎮(zhèn)亞欠村的責(zé)任幫扶人口中得知，香粉蕉作為他們主要的經(jīng)濟(jì)農(nóng)作物，卻一直銷(xiāo)售困難。于是，黃凌燕決定，依托互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)平臺(tái)的模式，打開(kāi)銷(xiāo)路。在這次銷(xiāo)售活動(dòng)中，她幫助71戶(hù)農(nóng)戶(hù)銷(xiāo)售了12萬(wàn)斤的香粉蕉。

　　如今，村民們把黃凌燕當(dāng)成村里的一分子，親切地稱(chēng)呼她為“燕姐”。

　　“我現(xiàn)在是亞欠村的榮譽(yù)村民。這幾年下來(lái)，我深深體會(huì)到，誠(chéng)信就是大家一起干事業(yè)的基礎(chǔ)。”每每談及銷(xiāo)售香粉蕉的經(jīng)歷，黃凌燕都發(fā)出這樣開(kāi)心的感慨。

　　2018年5月30日，陵水群英鄉(xiāng)母付村40萬(wàn)斤芒果滯銷(xiāo)，黃凌燕再次組織義賣(mài)，同時(shí)發(fā)動(dòng)各種關(guān)系進(jìn)行銷(xiāo)售，共銷(xiāo)售了30萬(wàn)斤芒果。從此“燕姐”的名聲，在陵水農(nóng)戶(hù)中傳揚(yáng)。

　　她是朋友眼中的“傻大姐”，村民心中的“熱心腸”

　　2018年底到2019年初，陵水辣椒豐收，但市場(chǎng)銷(xiāo)售低迷，沒(méi)有客商來(lái)收購(gòu)。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民辛苦種的辣椒賣(mài)不出去，眼看著辛苦半年種出來(lái)的辣椒即將爛在地里，當(dāng)時(shí)的本號(hào)鎮(zhèn)貧困戶(hù)李亞專(zhuān)給黃凌燕打去了求助電話。

　　電話中，黃凌燕是這么說(shuō)的�！昂�，你們采摘，我來(lái)賣(mài)，在市場(chǎng)收購(gòu)價(jià)基礎(chǔ)上，我提高1毛至2毛錢(qián)，你們摘多少我收多少。”接到農(nóng)戶(hù)的求助電話，原先從未有過(guò)銷(xiāo)售辣椒經(jīng)驗(yàn)的黃凌燕還是硬著頭皮答應(yīng)了下來(lái)。為了找到銷(xiāo)路，她一天打上很多電話，只為了能更多地以更高的價(jià)錢(qián)幫農(nóng)戶(hù)把滯銷(xiāo)在地里的辣椒銷(xiāo)售出去。

右一為黃凌燕。圖片由本人提供

　　經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，黃凌燕發(fā)現(xiàn)，若按照承諾給李亞專(zhuān)高于市場(chǎng)價(jià)格的價(jià)錢(qián)收購(gòu)他那10畝辣椒地里的辣椒，她將略有虧損。但明知有虧損，黃凌燕還是沒(méi)有絲毫猶豫，仍然帶著貨車(chē)來(lái)到本號(hào)鎮(zhèn)收購(gòu)李亞專(zhuān)的辣椒。但當(dāng)她到了收購(gòu)地點(diǎn)一看，辣椒的數(shù)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出她的估計(jì)。原來(lái)，附近的椒農(nóng)聽(tīng)說(shuō)李亞專(zhuān)找到了上門(mén)收購(gòu)辣椒商販后，也紛紛去地里采摘自家的辣椒拉到了收購(gòu)點(diǎn)來(lái)銷(xiāo)售，黃凌燕原本約定每天成交的幾千斤辣椒量，已經(jīng)變成每天3至4萬(wàn)斤。她深知“收得越多虧得越多”，但黃凌燕再次硬著頭皮信守“你們摘多少我收多少”的承諾。對(duì)本號(hào)鎮(zhèn)、提蒙鄉(xiāng)、群英鄉(xiāng)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)上百名農(nóng)戶(hù)滯銷(xiāo)的辣椒進(jìn)行收購(gòu)和銷(xiāo)售，那一次共收購(gòu)銷(xiāo)售辣椒300多萬(wàn)斤，而她自己卻虧損了20多萬(wàn)元。

　　“當(dāng)時(shí)這筆錢(qián)是準(zhǔn)備給自己的房子裝修的……盡管如此，我的心是快樂(lè)的，因?yàn)槲覟槲业母咐相l(xiāng)親解決了后顧之憂。”黃凌燕說(shuō)，這件事后，許多人笑她是“傻大姐”，虧本幫農(nóng)戶(hù)賣(mài)東西還很開(kāi)心。

　　但面對(duì)身邊人的不理解，黃凌燕仍默默堅(jiān)持著，只因她心里有一份沉甸甸的初衷和承諾：幫助村民銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品增加收入。

　　她幫農(nóng)戶(hù)拓寬銷(xiāo)售渠道，打造品牌名片

　　為了更好地幫助貧困戶(hù)脫貧致富，變“輸血”為“造血”。從2017年開(kāi)始，黃凌燕不定期組織專(zhuān)家、大學(xué)生、“消費(fèi)扶貧志愿聯(lián)盟”的代表、愛(ài)心大使等相關(guān)人員對(duì)種植戶(hù)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，在幫助種植戶(hù)提高種植能力的同時(shí)培養(yǎng)農(nóng)戶(hù)的市場(chǎng)意識(shí)和風(fēng)控意識(shí)，盡量避免盲目跟風(fēng)種植的事情發(fā)生。

　　2018年，她帶領(lǐng)亞欠村當(dāng)時(shí)的49戶(hù)貧困戶(hù)在山上開(kāi)荒種植香粉蕉，采用“公司+合作社+農(nóng)戶(hù)”的方式，公司負(fù)責(zé)種苗、技術(shù)和銷(xiāo)售，為了進(jìn)一步保障農(nóng)戶(hù)的利益，公司還負(fù)責(zé)保底收購(gòu)；農(nóng)戶(hù)出土地，出管理的合作模式，一共開(kāi)荒種植了700多畝的香粉蕉，年銷(xiāo)售額近700萬(wàn)元，給亞欠村的種植戶(hù)每年增加了近6萬(wàn)元的收入，真正的幫助了農(nóng)戶(hù)脫貧致富。

　　2018年10月，黃凌燕在陵水相關(guān)政府部門(mén)的扶持下，通過(guò)貸款在陵水高鐵站廣場(chǎng)開(kāi)設(shè)了陵水特色產(chǎn)品O2O體驗(yàn)店暨消費(fèi)扶貧體驗(yàn)店，以及建立“候鳥(niǎo)”微信群，與“候鳥(niǎo)”群體結(jié)成了“消費(fèi)扶貧志愿聯(lián)盟”，積極出謀策劃幫助貧困戶(hù)拓寬銷(xiāo)售渠道，使消費(fèi)扶貧體驗(yàn)店成為陵水消費(fèi)扶貧的一張品牌名片。

黃凌燕在直播帶貨。圖片由本人提供

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2019年，扶貧體驗(yàn)店已累計(jì)銷(xiāo)售貧困戶(hù)種植的11萬(wàn)斤地瓜、5萬(wàn)斤香粉蕉以及4萬(wàn)斤芒果。

　　自返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)至今，黃凌燕通過(guò)“線上+線下”的銷(xiāo)售模式，幫助農(nóng)戶(hù)銷(xiāo)售農(nóng)副產(chǎn)品營(yíng)業(yè)額近5000萬(wàn)元。通過(guò)多年的努力，她不僅成功打開(kāi)了當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，還帶動(dòng)了當(dāng)?shù)睾芏噢r(nóng)戶(hù)脫貧致富。

　　抓好菜籃子基地建設(shè)，助推農(nóng)旅融合

　　產(chǎn)業(yè)，是深入推進(jìn)美麗鄉(xiāng)村建設(shè)、實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的基礎(chǔ)支撐。通過(guò)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)助力鄉(xiāng)村振興也是黃凌燕一直想做的事情。去年，黃凌燕承接了新村鎮(zhèn)200多畝的菜籃子基地工程，用來(lái)大力發(fā)展無(wú)公害、綠色有機(jī)蔬菜產(chǎn)業(yè)，打造蔬菜貯存、加工、包裝、運(yùn)銷(xiāo)一體化的經(jīng)營(yíng)體系。

黃凌燕。記者 王天宇 攝

　　目前該基地，將按照“基地+新型蔬菜經(jīng)營(yíng)主體+農(nóng)戶(hù)”發(fā)展模式，做到集中連片、整體推進(jìn)，形成規(guī)模示范效應(yīng)，助力鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實(shí)施。全力打造綠色蔬菜基地，豐富群眾“菜籃子”。此外，這里還將建設(shè)冷鏈貯運(yùn)設(shè)施和農(nóng)戶(hù)種植技術(shù)培訓(xùn)基地，充分發(fā)揮基地保民生、促就業(yè)的社會(huì)作用。

　　“目前，共有100多人在基地實(shí)現(xiàn)了初步就業(yè)，將來(lái)隨著基地的不斷發(fā)展壯大，將計(jì)劃實(shí)現(xiàn)企業(yè)化運(yùn)作，大力農(nóng)村+旅游產(chǎn)業(yè)，切實(shí)發(fā)揮基地作用，吸引更多的村民來(lái)基地就業(yè)，釋放更大的發(fā)展效能�！秉S凌燕說(shuō)。

　　黃凌燕的真誠(chéng)付出，得到了社會(huì)各界的高度認(rèn)可和贊揚(yáng)，她先后獲得全國(guó)道德模范提名獎(jiǎng)、海南省“誠(chéng)實(shí)守信模范”和“2020年全國(guó)向上向善好青年”等多項(xiàng)榮譽(yù)。