3月28日至30日，萬寧北大鎮(zhèn)在上海舉辦了一場招商引資推介會并對部分企業(yè)進行考察，這是萬寧首例以鎮(zhèn)區(qū)為單位獨自外出招商推介，最終，6家企業(yè)與北大鎮(zhèn)簽訂了意向投資協(xié)議，意向投資額共4.8億元。
招商引資是經濟發(fā)展的“源頭活水”。于北大鎮(zhèn)而言，此次壯膽赴滬“搶人”，效果是成功的，更重要的是，上海之行讓北大鎮(zhèn)探索出一條“以小博大”的小鎮(zhèn)招商模式，為后續(xù)招商工作積累了寶貴經驗�！敖Y果超出預期，也暴露了一些‘核心競爭力’的短板，但不管如何，走出去總是好的�！北贝箧�(zhèn)黨委書記符陽陽評價。
南國都市報記者 張野
一場高效推介會 簽訂4.8億元意向大單
3月28日下午，北大鎮(zhèn)招商推介工作組成員抵達上海虹橋機場后，直奔酒店布置會場，上海招商推介工作正式啟動。
此前一天，北大鎮(zhèn)黨委書記符陽陽和黨委副書記陳在道已提前抵達上海，并對已有投資意向的兩家企業(yè)進行了考察。早在去年，符陽陽在與上海市海南商會、復旦大學校友會接觸時，表達了在上海做一場招商推介會的想法，得到了兩個組織的支持，最終邀請到60余家企業(yè)參加。
3月29日上午，萬寧市2023年“共建北大鎮(zhèn) 共享自貿港”招商引資推介會舉辦，符陽陽代表北大鎮(zhèn)做推介，“區(qū)位優(yōu)勢十分明顯”“資源稟賦十分突出”“文化底蘊十分深厚”符陽陽用三個“十分”詳細介紹了北大鎮(zhèn)投資優(yōu)勢，并結合發(fā)展實際，誠摯邀請熱帶高效農業(yè)、旅游產業(yè)、新型工業(yè)三大方面企業(yè)落地投資。
推介ppt的最后一頁，出現了符陽陽和陳在道的微信二維碼及手機號。推介會結束后，兩人微信好友各增加了幾十個，符陽陽清楚，此次招商的初步目的已經達到。
在互動環(huán)節(jié)，北大鎮(zhèn)招商團隊同企業(yè)代表面對面洽談，不少企業(yè)拋出實際問題——“人才引進有什么政策？”“項目配套能否跟上？”“建設用地是不是都在政府手里？”
面對這些問題，工作組成員盡力現場解答，未能解答問題則詳細記錄下來，會后給予回復，“企業(yè)顧慮比較多，最擔心的是項目配套政策能否落地。”對此，符陽陽的答復是：我能在現場承諾的，就能做到，鎮(zhèn)里做不到的，我再去市里協(xié)調。
出發(fā)上海前，招商組賦予上海之行的目標是：三個總投資2000萬以上的項目。但結果大大超出預期，共有6家企業(yè)與北大鎮(zhèn)簽訂意向協(xié)議，意向投資額達4.8億元。
推介效果顯現 意向企業(yè)陸續(xù)來瓊考察
從上�；貋砗�，陳在道把大部分精力放在兩件事上：向參會企業(yè)持續(xù)推介，對意向企業(yè)跟進服務。
據了解，6家意向企業(yè)擬落地項目涉及生物科技、金融、新能源、光伏等多個領域，為做跟蹤，北大鎮(zhèn)安排三位班子成員分別與六家企業(yè)“一對一”對接。陳在道主要負責上海淑昶機電工程事務所擬投資的100MW集中式光伏發(fā)電站項目和上海楚丞投資管理有限公司擬投資的園區(qū)金融服務項目。
4月7日，兩家公司代表同一天抵達萬寧，對項目落地進行前期考察。上海楚丞投資管理有限公司總經理趙濟雋本身是萬寧女婿，對北大鎮(zhèn)并不陌生，位于北大鎮(zhèn)的檳榔城是萬寧重要的產業(yè)集群地，他們想借助資源優(yōu)勢，對園區(qū)內企業(yè)開展金融服務。
“北大鎮(zhèn)物產豐富，是農副產品供應鏈上游的好選擇，可以把這些好產品通過電商平臺輸送出去�！壁w濟雋說，下一步計劃在萬寧注冊公司，把產品供應鏈延伸到北大鎮(zhèn)。
另一邊，一家位于重慶的生物科技公司在推介會結束后，便將產業(yè)規(guī)劃和現有項目的用地審批等材料發(fā)給北大鎮(zhèn)，并向招商組發(fā)出邀請，到重慶進行項目考察。據了解，該公司主要從事生物研究，擬將動物繁育中心落地北大。
“目前看，推介會的效果正在逐步顯現�！狈栮柦榻B，會后，北大鎮(zhèn)一直與參會企業(yè)保持聯系，三家企業(yè)更是主動對接，表達了投資意向。
“走出去”招商推介，“回到家”跟蹤服務，這是北大鎮(zhèn)在上海之行中探索出來的招商模式，“‘廣撒網’增加招商成功率，但很難招到資源對口、帶動力強的精品項目�！狈栮柋硎�，下次招商中，將進一步結合北大鎮(zhèn)的資源優(yōu)勢，明確招商方向，提高招商質量。
去上海招商 小鎮(zhèn)底氣何來？
鎮(zhèn)區(qū)獨自外出招商推介，北大鎮(zhèn)算是萬寧首例。推介會上，有媒體問符陽陽，跨越多個行政區(qū)域等級到上海招商，北大鎮(zhèn)的“底氣”從哪來？
底氣來自獨特的資源稟賦。“毗鄰港口和機場，高速公路貫通轄區(qū)，交通路網四通八達；特色產業(yè)持續(xù)壯大，‘橡膠+南藥+廣地龍’立體養(yǎng)殖模式成型；‘森林民宿+尖嶺溫泉+白水嶺瀑布+黎苗文化’的旅游配置日漸成熟；黎族苗族文化歷史悠久，底蘊深厚�！痹谕平闀希栮栙┵┒�。
“更為重要的是，北大鎮(zhèn)有1200畝工業(yè)用地，萬寧重點產業(yè)園區(qū)檳榔產業(yè)園就在這里，而且租金在全省相對較低，這對企業(yè)來說是一個巨大的吸引力。”符陽陽說。
底氣來自越來越好的營商環(huán)境。近年來，萬寧把優(yōu)化營商環(huán)境作為社會經濟發(fā)展的大前提，“準入即準營”、告知承諾制等一系列行政審批改革走在全省前列，為了讓企業(yè)留下來，萬寧建立首席服務專員制度，45名市直單位主要領導上門服務等。
底氣來自海南自貿港這一“強磁場”。過去5年，海南下大力氣、邁大步子，堅持將制度集成創(chuàng)新擺在突出位置，頒布實施營商環(huán)境相關法規(guī)和重要政策40余項，推動極簡審批等系列改革，打造出一批營商環(huán)境改革標志性工程。
底氣來自北大鎮(zhèn)的決心。符陽陽坦言，無論從萬寧內部還是外部看，北大鎮(zhèn)投資環(huán)境都不算突出，先天條件不足，后天再不努力，結果只能是坐以待斃，“一定要主動出擊，走出去，奮力拼搶，才能爭得‘生存空間’�！睘榱舜舜握猩�，北大鎮(zhèn)專門成立了招商工作組，對推介資料逐一梳理，突出亮點，早在推介會舉辦前一個月，工作組成員就與部分企業(yè)陸續(xù)對接，謀求意向。
