■ 本報記者 陳彬

　　4月17日，一堂特別的課程在儋州市嘉禾共享農莊舉行。青山環(huán)抱、綠草如茵，課堂就在這片綠水青山間。

　　聽課的，是北京大學燕京學堂組織來瓊參加2023年全球青年中國論壇的200多名留學生，來自美國、新加坡、荷蘭、尼日利亞等50多個國家和地區(qū)，他們就三產(chǎn)融合發(fā)展等話題與農莊創(chuàng)始人周金枝展開探討。

　　山蘭梯田、花開瀑布，山丘間層層鋪滿熱帶果樹和花卉……參觀過程中，大自然散發(fā)的神奇魅力，讓不同國度的學生們都為之贊嘆。“這里太美了，可以用驚艷來形容�！眮碜院商m的徐萌澤說。

　　除了農莊景觀帶來的愉悅，留學生們的腦中也萌生出不少問號，“你們的共享模式是什么樣的”“一開始就有三個產(chǎn)業(yè)嗎？三產(chǎn)之間的關聯(lián)是怎樣的”“你們如何跟農戶合作，如何帶動農產(chǎn)品銷售”……

　　周金枝從嘉禾共享農莊的緣起、發(fā)展歷程、商業(yè)模式、未來發(fā)展規(guī)劃等方面與留學生們分享。

　　“留學生們對鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思考很深入，一些見解也令人很受啟發(fā)。看到全世界的優(yōu)秀青年們關注農業(yè)，積極交流農業(yè)經(jīng)驗，我覺得我們十年來在海南農業(yè)領域的堅守有了更大意義�！敝芙鹬φf。

　　每一個走進嘉禾共享農莊的參觀者，都有著與留學生們相同的疑問：這個占地5000畝的農莊，是如何實現(xiàn)年營收超2億元的？

　　周金枝給出的答案，其實很簡單，那就是“共融、共享”。

　　融什么？周金枝手指向農莊周邊的綠水青山，“海南的生態(tài)優(yōu)勢，全國獨有的熱帶資源，就是我們農莊最大的特色�！�

　　2013年，在浙江已經(jīng)有成功外貿企業(yè)的周金枝和丈夫鄭衛(wèi)江，看中海南得天獨厚的自然環(huán)境和熱帶水果資源，來到儋州市南豐鎮(zhèn)油文村，從事熱帶水果及相關農業(yè)種植。

　　在進行土壤改良、復肥休耕、平整道路等土地環(huán)境治理后，周金枝夫婦奔赴全國各大農業(yè)、旅游項目學習考察，走訪十多個國家學習先進農業(yè)技術，引進國外優(yōu)質種苗進行試種。經(jīng)過細心打理，原先的撂荒地煥發(fā)了生機，與周圍的山林綠野相融共生。

　　融，不止于此。行走在設在山頂?shù)母鱾�主題館里，你能領略到濃郁的海南特色文化。熱帶水果主題館里，了解海南熱帶水果知識和文化；海島印象文化體驗館里，一覽海南非遺文化魅力；椰子日記5D裸眼館里，講述一個椰子漂洋過海來到海南的動人故事；鄉(xiāng)村振興館里，海南各市縣的特色產(chǎn)品琳瑯滿目，白沙綠茶、沉香、蜂蜜、山蘭米……

　　融，還有產(chǎn)業(yè)。包裝精美的咖啡，熱帶果酒、果干等，整齊地擺在貨架上。“我們在儋州和杭州都設立冷鏈倉儲中心，整合國內多家優(yōu)質深加工企業(yè)資源，進行農產(chǎn)品深加工。目前已開發(fā)‘元氣果干’‘小野一下果酒’‘一食三刻酸菜魚’‘一杯咖啡的時間’掛耳咖啡和傳統(tǒng)咖啡系列產(chǎn)品。”周金枝說。

　　嘉禾農莊還打造了“海島印象”本土文化品牌，策劃開發(fā)海島咖啡、海島果禮、海島天膠等具有海南地域特色的伴手禮，提升農產(chǎn)品附加值。

　　“農莊畢竟地處偏僻，客人們來了，拿什么留住他們，讓他們多住一晚？”周金枝說，作為農莊打造的首期農旅項目，喜禾熱帶水果主題公園以海南熱帶水果IP為主題，將熱帶水果的“吃、賞、玩、學”結合為一體。此外，通過盤活油文村的廢棄校舍等，打造松濤書院民宿和云舍·山間棲谷木屋民宿，共有100多間客房。

　　為了讓游客變住客，嘉禾農莊策劃開展了花朝節(jié)、熱帶水果節(jié)等系列活動，引進星空露營、熱氣球體驗、戶外旅拍等項目，并深入挖掘、整合周邊黎苗文化資源、鄉(xiāng)村旅游資源，策劃鄉(xiāng)村旅游路線。主題公園2022年5月1日試營業(yè)至今，已累計接待游客人數(shù)逾53萬人次。

　　相融的最終目的，是實現(xiàn)共享。周金枝說，首先是與全國的客戶共享海南優(yōu)質熱帶水果。“我們在江浙滬有30萬的會員客戶，購買年卡服務的客戶，每個月都會收到農莊最新采摘的水果。通過這種社交型零售的手段，增強客戶黏度�！�

　　共享，還有與農戶、種植戶的深度聯(lián)結。嘉禾農莊的自有示范種植基地僅有5000畝，通過整合帶動南豐鎮(zhèn)兩個村委會周邊農戶訂單種植，在島內聯(lián)合多家農業(yè)合作社打造23個種植基地，形成“企業(yè)+合作社+農戶”的產(chǎn)、供、銷全產(chǎn)業(yè)鏈種植聯(lián)盟，聯(lián)合種植基地約10萬畝。種植的農產(chǎn)品由嘉禾農莊統(tǒng)一制定種植、分級挑揀、品牌包裝、配送服務等標準。

　　嘉禾農莊通過與儋州市鄉(xiāng)村振興投資開發(fā)有限公司合作鄉(xiāng)村旅游集散中心項目等，2018年至2022年合作托管產(chǎn)業(yè)資金7368.39萬元，幫扶了白馬井、南豐、峨蔓等儋州10個鎮(zhèn)的脫貧戶7632戶38182人，截至目前已向脫貧戶發(fā)放分紅收益1284.69萬元。

　　嘉禾農莊10年來的發(fā)展歷程，如果用一句話，該如何總結？面對這個問題，周金枝不假思索，“應該是‘兩頭’發(fā)展。一頭連接海南的熱帶品牌和農戶種植戶，一頭連接國內的客戶市場。”周金枝說，海南雖然特色資源優(yōu)勢明顯，但是農業(yè)品牌的基礎薄弱，只有在產(chǎn)業(yè)融合上進行更多探索，謀求更多創(chuàng)新，才能真正打響海南熱帶特色高效農業(yè)品牌。

　　(本報那大4月19日電)