本報(bào)訊 (海南日?qǐng)?bào)全媒體記者林博新)2025年春節(jié)假期，萬(wàn)寧王府井國(guó)際免稅港交出了一份亮眼成績(jī)單：1月客流同比激增77%，銷(xiāo)售額上漲63%，超百萬(wàn)元銷(xiāo)售額店鋪數(shù)量同比增幅達(dá)235%，蘋(píng)果和耐克的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)成功突破千萬(wàn)元大關(guān)。
這一亮眼成績(jī)，部分歸功于一場(chǎng)以“購(gòu)物贏寶馬，暢游海南島”為主題的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。其豐厚的獎(jiǎng)品和獨(dú)特的旅游體驗(yàn)，吸引了大量消費(fèi)者。
“這不僅是一次簡(jiǎn)單的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更是消費(fèi)場(chǎng)景重構(gòu)的嘗試�！蓖醺畤�(guó)際免稅港市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人姜畔在接受采訪時(shí)表示。此次活動(dòng)吸引了大量消費(fèi)者關(guān)注，為王府井國(guó)際免稅港帶來(lái)了顯著的客流量和銷(xiāo)售額增長(zhǎng)。
“原計(jì)劃只買(mǎi)套護(hù)膚品，看到滿2025元能抽寶馬汽車(chē)，就湊單給家人買(mǎi)了太陽(yáng)鏡，自己還買(mǎi)了款蘋(píng)果電子產(chǎn)品�！眮�(lái)自四川成都的游客林蕾告訴海南日?qǐng)?bào)全媒體記者。
免稅港的營(yíng)銷(xiāo)策略并未止步于購(gòu)物場(chǎng)所。游客張先生抽中萬(wàn)寧神州半島海岸線餐酒吧權(quán)益，因此他的行程表上多了一天萬(wàn)寧深度游。這就是“購(gòu)物+旅游”協(xié)同效應(yīng)。
王府井國(guó)際免稅港在海南省政府及萬(wàn)寧市政府的支持下，獲得了650萬(wàn)元專(zhuān)場(chǎng)政府消費(fèi)券的資金支持。最高折上減3000元的消費(fèi)券超值滿減優(yōu)惠，直接促進(jìn)了場(chǎng)內(nèi)香化大牌、國(guó)際名酒及免稅爆款商品的銷(xiāo)售。
“我們特別設(shè)置了階梯式滿減，既覆蓋大眾消費(fèi)也滿足高端需求�！苯辖榻B道。這種精細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略，使得客群結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)多元化特征：既有搶購(gòu)美妝的年輕群體，也有購(gòu)置名酒的高凈值客戶。
57個(gè)新品牌的入駐，構(gòu)建起完整的消費(fèi)生態(tài)鏈。BALLY、Max Mara等奢侈品牌的限時(shí)快閃店，與蛋仔派對(duì)IP主題區(qū)形成差異化互補(bǔ)。“上午給孩子買(mǎi)玩具，下午給自己挑大衣，這種體驗(yàn)很獨(dú)特�！鄙钲谟慰完愒柒f(shuō)。
品牌集聚產(chǎn)生了“虹吸效應(yīng)”。全球知名足球IP Fan Town(聚星商店)華南首店、DESCENTE、NORTHFACE、Volcom等潮流運(yùn)動(dòng)品牌為消費(fèi)者提供了更為廣闊的購(gòu)物選擇空間，18個(gè)品牌登上海南區(qū)域銷(xiāo)售榜首。這種“強(qiáng)品類(lèi)+全鏈條”的布局，使免稅港避免傳統(tǒng)免稅店同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。
盡管成績(jī)斐然，王府井模式仍面臨考驗(yàn)。如何維持活動(dòng)后的消費(fèi)熱度？對(duì)此姜畔透露，未來(lái)，萬(wàn)寧王府井國(guó)際免稅港將繼續(xù)依托項(xiàng)目特色，精選免稅全品類(lèi)優(yōu)質(zhì)商品與有稅高品質(zhì)品牌，創(chuàng)新打造線上線下消費(fèi)場(chǎng)景，為消費(fèi)者帶來(lái)更多舒適便捷、逸趣橫生的購(gòu)物體驗(yàn)。
