一張演唱會(huì)門票除了能聆聽音樂盛宴，還能干什么？
在海南，一張門票的價(jià)值正在被重新定義：從“小票根”化身“文旅消費(fèi)券”，成為免稅禮遇、景區(qū)之旅、住宿驚喜、舌尖寵愛、出行無(wú)憂、商圈狂歡等“跨界優(yōu)惠憑證”，鏈接多樣文旅消費(fèi)場(chǎng)景，一幅幅熱鬧的消費(fèi)圖景也隨之延伸�！靶⌒∑备北澈笥泻巍按蟠竽芰俊�？
□南國(guó)都市報(bào)記者 丁文文
游客：
一張票根的奇幻之旅
讓“過(guò)路客”變成“過(guò)夜客”
買一張票，玩轉(zhuǎn)一座城。
“一張小小的票根，過(guò)去只是單一的消費(fèi)憑證，現(xiàn)在竟成了多元的通用優(yōu)惠券！”此前，青島游客陳雨軒飛三亞看周杰倫演唱會(huì)，體驗(yàn)到原本不起眼“小票根”的魔力。
“持演唱會(huì)門票，不僅享受到海南航空機(jī)票直減5%至12%的優(yōu)惠；在三亞還有免費(fèi)公交專線、免稅正價(jià)商品9折、打卡贈(zèng)送限量周邊、景區(qū)餐飲住宿優(yōu)惠……”陳雨軒算了一筆賬，這趟旅行，在海南玩了5天，除去演唱會(huì)門票，吃住行游購(gòu)省了千元左右的費(fèi)用，解鎖了全新的旅游消費(fèi)體驗(yàn)。
這，正是時(shí)下流行的“票根經(jīng)濟(jì)”。
何為“票根經(jīng)濟(jì)”？簡(jiǎn)而言之，就是消費(fèi)者憑借交通出行、文旅活動(dòng)等場(chǎng)景的票務(wù)憑證，在后續(xù)消費(fèi)場(chǎng)景中轉(zhuǎn)化為優(yōu)惠憑證，獲得折扣、積分兌換等權(quán)益，形成消費(fèi)鏈延伸，從而刺激更多消費(fèi)行為產(chǎn)生的一種經(jīng)濟(jì)模式。
在海南，一張張的“小票根”正在悄然撬動(dòng)文旅“大消費(fèi)”。
以為期3天的周杰倫2025“嘉年華”世界巡回演唱會(huì)三亞站為例，場(chǎng)內(nèi)觀演總?cè)藬?shù)約12.74萬(wàn)人次，島外觀眾占比82%，帶動(dòng)綜合消費(fèi)超11億元。演唱會(huì)期間，三亞經(jīng)營(yíng)性住宿設(shè)施共計(jì)接待過(guò)夜游客人數(shù)42.68萬(wàn)人天，同比提高7.86%；旅游景區(qū)接待人數(shù)同比上升42.15%；4家免稅店銷售總額2.95億(包含有稅和免稅)，同比增長(zhǎng)58%。
再看正在打造國(guó)際演藝之都的�？冢衲暌詠�(lái)，從張韶涵、張學(xué)友、時(shí)代少年團(tuán)、刀郎、陳奕迅等演唱會(huì)相繼扎堆“落地”。海口全方位寵粉，通過(guò)“票根經(jīng)濟(jì)”延長(zhǎng)游客停留時(shí)間，讓“過(guò)路客”變成“過(guò)夜客”。
“演出門票即通行證！”演唱會(huì)期間，�？诖�(lián)景區(qū)、酒店、餐飲、免稅、商圈等，推出多項(xiàng)專屬優(yōu)惠服務(wù)，讓游客在感受音樂之余，暢游�？冢瑢未斡^演轉(zhuǎn)化為文旅復(fù)合消費(fèi)。
“我們從徐聞乘輪渡來(lái)海口看刀郎演唱會(huì)，看到持演唱會(huì)門票可享受景區(qū)、酒店、餐飲、免稅折扣之后，就順便在�？谶^(guò)了個(gè)周末。”前不久，家住廣東徐聞的游客王梓霓和朋友組團(tuán)在�？冢粌H觀看了刀郎演唱會(huì)，還打卡景區(qū)和免稅城，逛吃�？�，美美開啟周末之旅，“憑演唱會(huì)門票，我們一行三人節(jié)省了600多元，玩得盡興，賺到了！”
海南大學(xué)國(guó)際旅游與公共管理學(xué)院副教授謝祥項(xiàng)表示，“票根經(jīng)濟(jì)”的火爆，與近年來(lái)演唱會(huì)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展密切相關(guān)，演唱會(huì)憑借其強(qiáng)大的年輕人流量吸引力，催生了大量持有門票票根的消費(fèi)群體。
海南：
“票根+”聯(lián)動(dòng)
激發(fā)文商旅體融合發(fā)展
時(shí)下，“票根+”正在重塑文旅消費(fèi)市場(chǎng)。
“票根經(jīng)濟(jì)”的關(guān)鍵不是票根，而是聯(lián)動(dòng)。演唱會(huì)期間，海南各地為吸引游客精心策劃，以一張門票帶動(dòng)“票根經(jīng)濟(jì)”，讓游客一站式享受各種福利優(yōu)惠，點(diǎn)燃消費(fèi)熱情。
兩場(chǎng)演出，2.4萬(wàn)張門票，開售即“秒空”。其中，島外購(gòu)票歌迷占比約75%。這便是日前，山歌響起的地方·刀郎2025巡回演唱會(huì)�？谡臼⒕�。
演出結(jié)束后，不少歌迷走進(jìn)海南熱帶野生動(dòng)植物園打卡，體驗(yàn)持演唱會(huì)票根，享門票打折、贈(zèng)伴手禮、打卡互動(dòng)等系列寵粉優(yōu)惠活動(dòng)。
“憑演唱會(huì)門票到店，不僅可領(lǐng)到代金券，還能享受專屬購(gòu)物、用餐折扣權(quán)益，讓歌迷粉絲暢享免稅購(gòu)物樂趣�！睆奈枧_(tái)到柜臺(tái)，每逢演唱會(huì)，cdf�？趪�(guó)際免稅城的客流量明顯增多，隨處可見歌迷粉絲在購(gòu)物。
同樣，在陵水，南灣猴島注重“票根”流量的引導(dǎo)，多次參與到大型演唱會(huì)聯(lián)動(dòng)中來(lái)，吸引精準(zhǔn)客群。為承接演唱會(huì)帶來(lái)的客流紅利，南灣猴島推出一站式文旅服務(wù)，游客持演唱會(huì)門票可享猴島門票預(yù)售折扣，且憑演唱會(huì)票根在景區(qū)體驗(yàn)項(xiàng)目(如纜車、互動(dòng)表演)享受專屬折扣。
在南灣猴島生態(tài)旅游區(qū)品牌運(yùn)營(yíng)副總監(jiān)邢福�？磥�(lái)，票根不僅是消費(fèi)憑證，更是用戶運(yùn)營(yíng)入口。南灣猴島通過(guò)票根“短期引流”與“長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)”雙軌并行，構(gòu)建“優(yōu)惠—體驗(yàn)—傳播—復(fù)購(gòu)”閉環(huán)，既能短期提升演唱會(huì)引流效果，又能長(zhǎng)期積累用戶資產(chǎn)，推動(dòng)文旅消費(fèi)從“一次性流量”向“可持續(xù)增量”轉(zhuǎn)化。
由此可見，小票根串聯(lián)起“吃住行游購(gòu)?qiáng)省保慰蜑橐粓?chǎng)演唱會(huì)奔赴一座城，將“一日游”升級(jí)為“深度游”，激發(fā)海南文商旅體多元消費(fèi)業(yè)態(tài)融合發(fā)展的新動(dòng)能。
謝祥項(xiàng)表示，作為一種創(chuàng)新消費(fèi)模式，“票根經(jīng)濟(jì)”打破了傳統(tǒng)消費(fèi)的孤島效應(yīng)，海南敏銳地捕捉到這一趨勢(shì)，將票根作為“吸流、引流、留流”的重要工具，通過(guò)“三優(yōu)”策略——優(yōu)待、優(yōu)惠、優(yōu)先及會(huì)員資格授予等方式，將流動(dòng)客源轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定消費(fèi)力。
專家：
“流量”變“增量”
促進(jìn)“票根經(jīng)濟(jì)”持續(xù)健康發(fā)展
眼下，“票根經(jīng)濟(jì)”熱度不斷攀升。
中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，演唱會(huì)門票消費(fèi)對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)拉動(dòng)可達(dá)1：4.8，即門票花費(fèi)1元，同期周邊消費(fèi)4.8元。如何讓更多“小票根”持續(xù)撬動(dòng)“大消費(fèi)”？讓“流量”轉(zhuǎn)化為消費(fèi)“增量”？
中國(guó)商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、自由貿(mào)易港(區(qū))專委會(huì)會(huì)長(zhǎng)宋向清認(rèn)為，海南可以通過(guò)多種方式，借助一張小票根撬動(dòng)文旅全產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)“流量”變“增量”，促進(jìn)“票根經(jīng)濟(jì)”持續(xù)健康發(fā)展。
從政策支持與引導(dǎo)層面看，首先要優(yōu)化獎(jiǎng)勵(lì)政策，對(duì)舉辦演唱會(huì)、音樂節(jié)等大型文旅活動(dòng)的主辦方給予更多支持，如增加補(bǔ)貼金額、擴(kuò)大補(bǔ)貼范圍等，降低活動(dòng)成本，吸引更多優(yōu)質(zhì)活動(dòng)落地海南；還要實(shí)施稅收優(yōu)惠，給予參與“票根經(jīng)濟(jì)”聯(lián)動(dòng)的景區(qū)、酒店、餐飲、免稅店等相關(guān)企業(yè)在稅收方面一定優(yōu)惠，鼓勵(lì)其為持票觀眾提供更大力度的折扣和優(yōu)惠服務(wù)。
從產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新層面看，要豐富文旅融合產(chǎn)品，為游客提供更具文化內(nèi)涵的旅游體驗(yàn)，增加游客停留時(shí)間和消費(fèi)頻次；從市場(chǎng)推廣與合作層面看，要針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)群體，制定個(gè)性化的營(yíng)銷方案，提高海南“票根經(jīng)濟(jì)”的知名度和影響力。
從產(chǎn)業(yè)協(xié)同與配套層面看，要加強(qiáng)交通聯(lián)動(dòng)，完善海南島內(nèi)的交通網(wǎng)絡(luò)，提高機(jī)場(chǎng)、港口與主要景區(qū)、酒店之間的交通便利性，同時(shí)，聯(lián)合航空、郵輪等交通企業(yè)，推出“機(jī)票+酒店+門票”或“郵輪+酒店+門票”等套餐產(chǎn)品；提升住宿餐飲品質(zhì)，鼓勵(lì)酒店、民宿等住宿企業(yè)提供個(gè)性化、多樣化的住宿產(chǎn)品和服務(wù)；完善購(gòu)物娛樂配套，進(jìn)一步豐富免稅購(gòu)物品種類。
宋向清建議，打造海南“票根經(jīng)濟(jì)”的統(tǒng)一品牌形象，并將其打造成具有特色和吸引力的旅游品牌。通過(guò)品牌形象的塑造和傳播，提高游客對(duì)海南“票根經(jīng)濟(jì)”的認(rèn)知度，增強(qiáng)品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
在發(fā)展“票根經(jīng)濟(jì)”的過(guò)程中，注重生態(tài)環(huán)境保護(hù)和文化遺產(chǎn)傳承，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展。推動(dòng)文旅產(chǎn)業(yè)與生態(tài)、農(nóng)業(yè)等產(chǎn)業(yè)的融合，打造綠色、低碳、可持續(xù)的旅游發(fā)展模式，讓游客在享受旅游的同時(shí)，也能感受到海南的自然之美和文化魅力。
